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河西

小黑之前写了一篇文章《三种快速让别人答应你的心理学》，获得大家一致好评和极力推荐，但也有读者在后台反应一些疑问以及实施过程中所遇到的问题，小黑也统计了下，很多人想进一步了解怎么更好的实施替代原则，快速让别人答应。小黑也在这里分享下个人的见解。

替代原则说服法是找到对方喜欢、猎奇、拒绝不了的方式去达成你想要的目的

1.定制度--以权威的形式达成你想要的目的

合格率的检查制度

二战期间，美国空军降落伞的合格率为99.9%，这就意味着从概率上来说，每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。军方要求厂家必须让合格率达到%才行。厂家负责人说他们竭尽全力了，99.9%已是极限，除非出现奇迹。军方（也有人说是巴顿将军）就改变了检查制度，每次交货前从降落伞中随机挑出几个，让厂家负责人亲自跳伞检测。从此，奇迹出现了，降落伞的合格率达到了百分之百。

2.猎奇--以好奇心达成你想要的目的

宜家推出一种让人幸福倍的火锅桌子，最幸福的时候是跟家人朋友一起吃火锅，但现代人在吃饭时却花很多时间在玩手机上面，大大地降低了幸福感。宜家为了让家人重拾这种幸福感，发明了一种吃饭时不能玩手机的火锅桌，按钮按下火锅台会自动升起，下面的压力感应器会随着放置手机的数量的增多来增加火力，所以你要吃上美味的火锅，只有一桌人放上手机才能一起享受。

3.喜好--找到对方喜欢的方式

我一单身多年的哥们最近迷上了公司一女同事，但苦于没经验、没方法一直处于暗恋阶段，止步不前。最后他找到了我，让我给他支招。百变不离其终----约她吃饭。那怎么才能约到她吃饭呢？这个时候替换原则中的喜好就可以起作用了。比如她喜好意大利餐厅，你就可以说“我朋友开了家意大利餐厅，专门请了地道的米其林厨师，要不要一起尝尝？”这样的成功几率往往比你说“我们一起去吃个饭”大很多。

细心的小伙伴会发现以上是处于主动的状态下实施的，还有一种情况是人们处于被动状态下才能够生效（只要人们处于这个阶段时才能用），这个问题先抛给各位，大家可以静下来心来想想，小黑也给你们一个小小的提示，比如人处于心理防御阶段....

生活如此多娇，怎能没有表情包？

要玩吗？记得在







































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