本期关键词：

整合营销/红牛/美特斯邦威

界定竞争对手/明确品牌逻辑/赋予品牌性格

消费体验化/广告娱乐化

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接着上篇文章的话题继续说：如果我们把市场营销活动当做是《中国好声音》，那么品牌/企业就是台上的各展才艺的选手，消费者就是台下的四位评委。怀揣梦想的选手们，如何才能被评委招致麾下？

第一，梦想不稀缺，稀缺的是：你能提供给评委们，与其他选手不一样的特点和价值。

就好像有一个选手，不仅是学霸，而且还特别会在最短的时间，用通俗的语言讲明白高深的道理。那好了，当评委们遇到问题想学习充电的时候，就会想到这个学霸选手，因为这个选手能帮评委省时省力的解决问题、提升认知啊。所以这个选手现在就挺火——罗胖的得到APP。

第二是要想方设法的和评委“搞关系”。

你以为自己有价值、有特点评委就选你了？tooyoungtoonaive，人家评委不选你，你因为心中还有些“解不开的小疙瘩”。

《非诚勿扰》，孟非对24个女嘉宾说了一句话：“长得矬你们不喜欢，长得好看你们又说没安全感，这让我们长得可如何是好？”这就生动的诠释了什么叫“就算满足了需求也不一定会选”。如此说来，男嘉宾最重要的任务，是要尽力化解女嘉宾为他留灯到最后的阻力。

留下印象，化解消费者在选择中的阻力（解开疙瘩）。如果我们用一个营销术语来说，就是——整合营销传播（integratedmarketing







































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